Sales Management Staff

1. Melakukan strategi pendekatan awal (outreach) seperti cold calling dan email bisnis untuk membangun awareness merek kepada prospek baru. Menyaring tingkat kelayakan calon klien potensial. 2. Membantuk presentasi penjualan (pitching) kepada klien dengan menonjolkan nilai tambah produk menggunakan pendekatan FAB (Features, Advantages, Benefits). Mempraktikkan teknik objection handling untuk merespons secara taktis keraguan klien yang berkaitan dengan harga, kualitas, maupun spesifikasi. 3. Menyusun dan mengirimkan korespondensi bisnis profesional, termasuk pembuatan email penawaran. Berpartisipasi mendampingi tim senior dalam tahap negosiasi untuk mendiskusikan kesepakatan B2B, seperti Term of Payment (ToP) dan jadwal pengiriman. 4. Mengelola pangkalan data klien dengan melakukan data entry harian secara disiplin ke dalam sistem Customer Relationship Management (CRM) untuk melacak pergerakan pipeline. Memproses penerbitan dokumen komersial secara akurat, mulai dari Quotation, verifikasi Purchase Order (PO), hingga Sales Order (SO) ke tim produksi. 5. Menyusun laporan rekapitulasi aktivitas penjualan harian dan mingguan yang mencakup jumlah kontak awal serta jadwal pertemuan klien. Mengkompilasi laporan analisis bulanan dengan membandingkan pencapaian aktual terhadap target, serta mengevaluasi rasio keberhasilan/kegagalan tender melalui analisis Win/Loss. 6. Melacak metrik pencapaian (KPI) secara real-time dan menganalisis rasio konversi (Conversion Rate) dari tahap prospek hingga kesepakatan tertutup. Menyusun proyeksi penjualan (Sales Forecast) berbasis data historis dan merumuskan Action Plan, sekaligus melakukan simulasi penghitungan proyeksi komisi/insentif individu