Sales Strategic Operation & Analyst

1. Mendukung proses Sales Strategic Operation & Analyst dalam pengelolaan, monitoring, dan analisis aktivitas Sales. 2. Mempelajari dan mengelola data serta dokumen Sales, seperti sales order, quotation, customer data, revenue, dan sales pipeline. 3. Membantu melakukan pengumpulan, cleaning, validation, dan pengelompokan data penjualan untuk memastikan kualitas dan akurasi data. 4. Mendukung pengelolaan data produk dan inventory, termasuk memahami alur penerimaan, pencatatan, penyimpanan, pergerakan, dan ketersediaan inventory. 5. Menganalisis hubungan antara ketersediaan inventory dengan kebutuhan customer dan aktivitas penjualan. 6. Membantu proses sales target setting berdasarkan historical performance, customer potential, territory, product portfolio, dan business objectives. 7. Melakukan monitoring pencapaian Sales terhadap target berdasarkan indikator seperti revenue achievement, growth, customer activity, dan pipeline. 8. Mengolah data Sales menggunakan Microsoft Excel, termasuk formula, sorting, filtering, pivot table, lookup, dan fungsi analisis dasar. 9. Menganalisis revenue berdasarkan sales person, sales group, region, customer, product, periode, dan kategori bisnis. 10. Menganalisis tren penjualan, customer contribution, product contribution, serta perputaran inventory untuk mengidentifikasi produk dengan tingkat penjualan dan pergerakan inventory yang tinggi maupun rendah. 11. Mendukung analisis customer dan territory berdasarkan industry, potential value, historical transaction, dan geographical area. 12. Membantu monitoring sales pipeline dan opportunity, termasuk opportunity stage, probability, pipeline value, aging, dan perkembangan opportunity. 13. Mendukung proses sales forecasting berdasarkan historical performance, sales pipeline, opportunity, seasonal trends, dan sales activities. 14. Membantu menyusun sales dashboard dan management reporting yang menampilkan target, actual, achievement, growth, pipeline, customer, product, dan regional sales. 15. Mengidentifikasi permasalahan Sales berdasarkan data, melakukan root cause analysis, serta membantu menyusun alternatif tindakan perbaikan. 16. Mendukung Sales Analysis Project, mulai dari menentukan topik, mengumpulkan dan mengolah data, menghasilkan business insight, hingga menyusun rekomendasi strategis terkait customer coverage, sales productivity, territory management, pipeline management, atau sales performance.